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第133章 4 让对方共享利益（第1页）

第二篇第七章4让对方共享利益

利益是合作最坚实的基础。

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有句话叫“无利不起早”

，蕴含着深刻的道理。

大家的往来是因为有利可图。

我跟你合作不是帮你的忙，是要让我赚到钱，我老婆的化妆品、孩子的学费、房子的贷款等都等着我呢，不赚钱行吗？如果我不能从跟你的合作中赚到钱，那咱们就是情义朋友而不是生意朋友了。

在中国曾经流行这样一句话：做官要读曾国藩，经商要读胡雪岩。

其实，无论是否做官或经商，我们都应该认真拜读和研究这两个人。

在国藩》中，曾经有这样一个细节：

曾国藩初握兵权时，对属下要求极其严格。

曾国藩治下的湘军，以“扎硬寨，打死仗”

闻名。

曾国藩追求的是“多条理、少大言”

，“不为圣贤，便为禽兽”

，“莫问收获，但问耕耘”

，梁启超称赞他是“其一生得力在立志，自拨于流俗”

，“历百千艰阻而不挫屈；不求近效，铢积寸累，受之以虚，将之以勤，植之以刚，贞之以恒，帅之以诚，勇猛精进，艰苦卓绝”

。

其“非有地狱手段，非有治国若烹小鲜气象，未见其能济也”

。

但是，曾国藩在战后也很“吝啬”

：在向朝廷保荐有功人员时，“据实上奏”

，一是一，二是二，有多大功劳就是多大功劳，不肯多报一点，更别说虚报那些无功人员了。

不滥用朝廷“名器”

。

后来，老九曾国荃劝说他：大哥，你这样不行啊！

你是朝廷大员，你可以“修身齐家治国平天下”

，你可以百世流芳，这是你的追求，可这些弟兄们没有你那么高的追求，他们要的就是眼前的利益。

弟兄们流血卖命打仗，图的是金银财宝和有个官职封妻荫子，你不给人家好处，谁给你卖命啊?

理想主义的曾国藩在现实面前也只好妥协，一是对湘军战后的洗掠睁只眼闭只眼，二是更多地为手下向朝廷邀功请封。

在曾老九攻下南京后，湘军将士将太平天国积攒的财富抢劫一空，曾国藩也只能尽量在朝廷那里为他们遮掩。

湘军将士死心塌地为他立下汗马功劳。

你与人合作，或者带领一个团队，你若不给对方或下属机会，对方赚不到钱，那会有几个人愿意与你合作呢？即使合作开始，时间一长对方无利可图的话，就会离开。

所以，要想保证合作长久，必须要让对方共享利益。