思路客

第31章 15 不因失败而退缩（第1页）

第二章15不因失败而退缩

要想摘一朵冰雪中的雪莲，就要有爬上高山不怕严寒的勇气。

――黄药眠

克里蒙?史东是美国联合保险公司的董事长、美国的商业巨子之一，被称为“保险业怪才”

。

史东幼年丧父，母亲靠替人缝衣服维持生活。

为补贴家用，他很小就出去卖报纸了。

有一次他走进一家饭馆叫卖报纸，被赶了出来。

他趁餐馆老板不备，又溜了进去。

气恼的餐馆老板一脚把他踢了出去，可是史东只是揉了揉屁股，手里拿着更多的报纸，又一次溜进餐馆。

那些客人被他这种勇气感动，都劝主人不要再撵他，并纷纷买他的报纸看。

史东的屁股被踢痛了，但他的口袋里却装满了钱。

勇敢地面对困难，不达目的绝不罢休――史东就是这样的孩子，长大后仍是这种人。

史东还在上中学的时候，就开始试着去推销保险了。

他来到一栋大楼前，当年贩卖报纸时的情景又出现在他眼前。

他一边发抖，一边安慰自己“如果你做了，没有损失，而可能有大的收获，那就下手去做”

，“马上就做”

。

他走进大楼，如果被踢出来，他准备像当年卖报纸被踢出餐馆一样，再试着进去。

他没有被踢出来，每一间办公室他都去了。

他的脑海里一直想着：“马上就做！”

每次毫无收获地走出一间办公室，他就担心到下一个办公室也会碰到钉子。

不过，他毫不迟疑地强迫自己走进下一个办公室。

他找到一个秘诀，就是立刻冲进下一个办公室，这样就没有时间因为感到害怕而放弃。

那天，有两个人跟他买了保险。

就推销数量来说，他是失败的，但在了解自己和推销术方面，他有了极大的收获。

第二天，他卖出了四份保险。

第三天，六份。

他的事业由此开始了。

20岁的时候，史东成立了只有他一个人的保险经纪公司。

开业的第一天，他就在繁华的大街上销出了54份保险。

有一天，他达到了创纪录的122份，以一天八小时计算，每四分钟就成交一份。

1938年底，克里蒙?史东成了一名资产过百万的富翁。

阿里巴巴总裁马云说，成功就是不断超越自己，用勤奋加一点“实力”

。

所谓“实力”

，他解释说是“失败的力量”

。

因为只有经受得起失败的重量，才能肩挑成功的责任。