思路客

第353章 14 突出差异性（第1页）

第二篇第二十六章14突出差异性

在台湾的食品业中，“味全”

、“统一”

、“味王”

可称得上是鼎足而立的三张王牌。

这三家的食品因为种类多、品质好而有很高的市场地位和占有率，很难有人能够动摇其地位。

不过，最近几年来，这三家企业在罐头食品方面，却遭到强劲的挑战。

其中尤以“大茂”

来势汹汹，令这三家元老如坐针毡，深感不安。

“大茂”

从事食品业也已有数十年的历史，过去只因经营作风相对保守，所以知名度较低。

但是，最近几年，他们经营创意不断，才被市场上其他对手视为可怕的竞争者。

首先是“大茂”

的“黑”

瓜的推出。

瓜的种类当然多不可数，名称也令人记不胜记，不过查过所有的植物本名、学名，都没有一种瓜是称为“黑”

瓜的。

任何用小黄瓜经酱腌渍过的酱瓜都会呈黑色，所以基本上所有的罐装瓜应该都是黑瓜才对。

不过，大家都称之为花瓜或酱瓜，没有人叫黑瓜，唯独“大茂”

大胆地称为“黑”

瓜。

这一“黑”

字就将它与其他品牌的产品作了区别，也为它的销售打开了一条通道。

其次是“大”

土豆麦筋的品牌创意。

这个产品本身亦没有什么特色可言，口味的淡、咸则随个人感觉喜爱而异。

至于土豆，当然有大有小，很少有人会刻意地去加以比较。

然而，“大茂”

却在它的土豆麦筋上加了一个“大”

字，这个“大”

字即大大地使该产品异于其他品牌，因此也使它的销量大为提高。

财富精点

销售产品就得突出自己的差异性，要让自己的产品与众不同。

实在不行，也得要让产品的名称与众不同。