思路客

第116章 1 派克跃龙门（第1页）

第一篇第九章借得大船出远洋：有钱人的借势思维

任何东西、任何人在高明的商人眼里都是可以拿来“借用”

的，这些人或物都可以帮他们大造声势，使利润呈几何数字翻倍，这就是“借”

的力量。

第一篇第九章1派克跃“龙门”

20世纪初期，派克公司生产的钢笔最负盛名。

正当它得意之时，匈牙利人拜罗克发明了圆珠笔，因其实用、方便、廉价，很快便打破了派克公司的市场垄断地位。

派克公司在圆珠笔的冲击下，濒临破产。

虽然其后派克公司赶紧追风转向，也推出了不同款式的圆珠笔，但销路不好，反而连原有的钢笔市场也日益萎缩。

后来，著名企业家马科利成为公司的最高经营者。

马科利分析形势后认为，派克钢笔与圆珠笔的市场争夺战是以己之短攻人所长，必须改变这种情形。

因此，他果断决定将派克钢笔重新包装成高雅、精美和耐用的新形象。

为此，派克钢笔削减产量，提价30％，跻身于高贵精品之列。

同时，马科利还煞费心机，让派克钢笔获得了英国女王伊丽莎白的喜爱。

1988年1月3日，美国派克钢笔广告首次与苏联消费者见面。

广告的标题是用大号铅字排出的5个大字：“笔比剑更强！”

在标题的下面，刊登了当时苏美两国首脑戈尔巴乔夫和里根用钢笔签署销毁中程导弹条约的大幅照片。

在照片下边，附有派克钢笔的说明。

于是派克钢笔身价倍增，马科利又趁机再次提高售价。

这样，以炫耀名贵、高档装饰为标志的新派克笔重振雄风，才有了今天的地位与辉煌。

财富精点

派克公司非常善于炒作，也善于借助外力。

在与圆珠笔竞争受挫之后，派克主动改变策略，借助豪华的包装，塑造高雅、精美、耐用的新形象，同时还依靠伊丽莎白等名人提升自己的身价，最终确立了今天的霸主地位。