思路客

第108章 8 声东击西暗发财（第1页）

第一篇第八章8声东击西暗发财

一条街上有两家电影院，在市场不太景气的情况下，两家影院的老板都在使出浑身解数招揽顾客。

路南的影院推出了门票八折优惠，路北的影院接着就来了个五折大酬宾。

对于顾客来说，同样情况下当然都愿意去花钱少的影院，于是，路北的影院生意兴隆，路南的影院门庭冷落。

路南影院的老板不甘坐以待毙，于是一赌气，干脆来了个“跳楼大甩卖”

――门票打两折。

按照当地消费水平和行业常规，影院门票五折以下已经毫无利润可言了，路南影院打两折的目的是为了把对手彻底挤垮，然后好再进行价格垄断，谁知他们刚刚把顾客拉过来，路北的影院接着就推出了门票一折优惠，并且每人另送一包瓜子。

哪有这样做生意的，门票打一折是一元钱，一包瓜子少说也得一元，这等于是白看电影呀。

路北影院的老板是不是疯了？路南影院的老板惊得直吐舌头。

但顾客可不管老板是不是疯了，有这样天上掉馅饼的好事绝对不能错过，于是顾客纷至沓来，影院天天爆满。

这回路南影院的老板实在没有勇气参加竞争了，便宣告倒闭，关门了事。

大家都以为路北影院这时会恢复竞争之前的状态，没想到这个送瓜子的“赔本生意”

却一直坚持了下来。

半年多的时间过去了，路北影院的老板买了奥迪轿车，房子也换成了高档别墅，一副发了大财的样子。

原路南影院的老板对此百思不解。

为了弄清真相，他便通过朋友打探路北老板的经营秘诀。

在费了一番周折之后，他终于弄清了事情的真相。

路北影院一元的票价要赔钱，送瓜子更是赔钱，但送的瓜子是老板从厂家定做的五香瓜子，看电影的人吃了瓜子后，必然会口渴，于是老板便派人不失时机地卖饮料，饮料和矿泉水的销量大增――放电影赔钱、送瓜子赔钱，但饮料却给老板带来了高额利润。

财富精点

这家影院老板实际上是采用了“声东击西”

的赚钱术。

商海中有人赚钱在明处，有的人则像这位影院老板一样，采取了隐藏利润点、迂回赚钱的策略。

利润点隐蔽得好，顾客认为你做的是“赔本生意”

，他便会觉得自己花的钱值，从而也就会痛快地掏腰包。

声东击西、闷声发财，实际上蕴涵着科学经商的大智慧。