思路客

第52章 12 胜利酬报有心人（第1页）

第一篇第四章12胜利酬报有心人

罗森沃德1862年出生在德国的一个犹太人家庭，少年时随家人移居北美，定居在伊利诺伊州斯普林菲尔德市。

罗森沃德的家境不大好，为了维持生活，中学毕业后，他就到纽约的服装店当跑腿，做些杂工。

罗森沃德从年幼时就受犹太人的教育影响，使他拥有了艰苦奋斗的精神。

他确信凡人皆有出头之日，一个人只要选定了目标，然后坚持不懈地向目标迈进，百折不挠，胜利一定会酬报有心人的。

罗森沃德本着这种精神，十分卖力地赚了几百块钱。

“我要当一个服装老板。”

这是罗森沃德的奋斗目标。

为了实现这个目标，他除了在工作中留心学习和注意动态外，把全部的业余时间用于学习商业知识，找有关的书刊阅读。

到1884年，他自认为有些经验和小额本金了，决定自己开设服装店。

可是，他的商店门可罗雀，生意极不佳，经营了一年多，把多年辛苦积攒的一点点血汗钱全部赔光了，商店只好关门，罗森沃德垂头丧气地离开纽约，回到了伊利诺伊。

痛定思痛，罗森沃德反复思考自己失败的原因。

最后，他找出了缘由：服装是人们的生活必需品，但又是一种装饰品，它既要实用，又要新颖，这才能满足各种用户的需求。

而自己经营的服装店，没有自己的特色，也没有任何新意，再加上自己的商店未建立起信誉，没有销售渠道，那是注定要失败的。

针对自己出师不利的原因，罗森沃德决心改进，他毫不气馁，继续学习和研究服装的经营办法。

他一边到服装设计学校去学习，一边进行服装市场考察，特别是对世界各国时装进行专门研究。

一年后，他对服装设计很有心得，对市场行情也看得较为清楚，于是，决定重整旗鼓。

他向朋友借来几百美元，先在芝加哥开设一间只有10多平方米的服装加工店。

因为他的服装设计款式多，新颖精美，再加上灵活经营，很快博得了客户的欣赏，生意十分兴旺。

两年后，他把自己的服装加工店扩大了数十倍，并把服装店改为服装公司，大批量生产各种时装。

从此以后，他财源广进，声名鹊起。

财富精点

如果一个人不相信自己会战胜困难，那么他就很难具备动力。

如果你的客户都觉得你不相信自己会成功，那么你就无法将产品推销出去。