思路客

第6部分（第1页）

陈笛：“市场定价太好了，这样显然更赚钱。”

“也不一定。

这要看你制造、销售的东西是否有人要，是否是市场需求的了。

如果你要卖的东西没有人要，那么，你能卖出的价格可能远低于进货成本、生产成本，你就要亏损，公司要关门。

相反，如果你的东西是市场最喜欢的，那么，不管你的制造成本、进货成本是什么，你卖出的价格照样可以很高。

这就是为什么在市场经济下，你要想赚钱，就必须了解市场到底喜欢什么、缺少什么，越是有创意并且是人们想要的东西，就越能赚大钱。

这就是为什么市场定价是一个很重要的奖优罚劣机制，能够促进优胜劣汰。

“可是，如果按照成本定价，到最后，不管东西是否真为市场所需要，劣等产品也被给予跟优等产品一样的价格，仅仅因为它们的成本是一样的。

这么一来，成本定价只会奖励劣等、惩罚优秀，使得优汰劣胜。

“在20世纪六七十年代的中国，基本全采用成本定价，到最后全社会没有几样好东西，实在无法做下去了，所以，1978年后，不得不进行市场化改革，推出市场定价机制。

到今天，看到奥运场馆的小卖部定价，你是不是还能感受到成本定价的影子？”

实际上，优秀企业更喜欢按市场定价，而不优秀、甚至是劣等的企业当然欢迎成本定价。

回过头来看，正因为我们受到劳动价值论的影响太大，让我们觉得超出成本（亦即“劳动”

）的价格等于剥削，所以，中国出口企业过去会以成本加自己能接受的毛利空间来定出口价，而中国的劳动力等成本又低，这就造成中国出口商品的价格很低，把许多国家同类商品的物价压到一个极低的水平。

成本定价的做法的确为中国赢得了巨大的海外市场，但现在的中国企业应该以市场定价来赚钱了。

要做到这一点，当然，我们首先要放弃劳动价值论的观念。

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