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第二百九十二章 掀桌子

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    当宣总说“管道不许建”的时候,没人和他顶牛。

    苏城和刘秉笑呵呵的面对宣总,一副人畜无害的样儿。

    但是,不顶牛不代表说要按照他的意思办。两人不说话就是不承诺,宣总要是转头走了,他们继续做输油管道,中石化是一点脾气都没有。

    宣总见他们用了衙门手段,干脆问刘秉:“谁做的决定。”

    阎王好见小鬼难缠,他是把苏城和刘秉当小鬼了。

    刘秉仿佛一丝火气都没有的回答:“吴总同意了。”

    “老吴?他为什么同意?”宣总忍不住皱眉。阎王同意了,小鬼就更难缠了。

    刘秉装作不明白的样子,道:“没有不同意的理由啊。”

    宣总看了苏城一眼,知道是他做的工作。此时,宣总才觉得有些难缠。他一向不把无根无萍的民企放在眼里,没想到打了个盹起来,苏城竟然把工作做到了上面,竟似有了根基的样子。

    他不多说什么,回身去车里拿出一个大哥大,找了个位置高的地方,自个儿吼去了。

    91年的砖头儿大哥大,在北*京广*州还是挺好用的,在穷山僻壤的地界,想要接到信号可就困难了。

    苏城挺佩服他的。在这么偏远的地方,用这么落后的装备,做这么艰难的事情。

    6亿元人民币是1亿美元,能给一庙的佛爷重塑金身了,一个电话能决定多少事儿。

    跟前的杨明却被宣总的身份吓到了。这可是央企的正职领导,他担心的道:“苏董,咱要不要联系一下吴总?免得人家反悔?”

    “他吓唬咱们呢。做输油管道对中石油有好处,再者说,咱们承揽海沧计划只会影响中石化,对中石油也有利,吴总只要拖下来就行了。何必反悔。”

    钟志根笑道:“这个就叫利益对冲。咱们是弱势公司,和强势公司展开直接竞争是鸡蛋碰石头。想办法让两家强势公司的利益相冲,咱们才能活下来。”

    自从大华集团改组以后。钟志根所在的战略事业部就拥有了更大的权力,他也能通过集团总部的意志来完善并行工程理论,对大华实业和他本身都有极大的促进。海沧计划的规模超过大华实业目前的资产总值。如果进行下去,最终的建设工程还需要钟志根的深入参与。

    杨明有些明白了,笑道:“利益对冲就是让中石化和中石油对掐吧?”。

    苏城笑了,道:“他们掐不起来,但也没空掐咱了。”

    在海沧计划上,大华实业和中石油有着不小的共同利益。其实,以他们两家独大的局面来说,只要大华不妄图改变游戏规则,中石化的敌人就是中石油的朋友,何况。苏城还是中石油出身的干部。时至今日,他也是中石油的独董。

    有这样一层身份,实际权力虽然不大,但却能说明亲疏远近。有点像是远房亲戚,平时指望不上它。但婚丧嫁娶的大事上面,也不是完全帮不上忙。

    宣总用了四五分钟来打电话,间中还断了一次,心情很不好的转了回来问苏城:“大华怎么样才肯放弃海沧计划?”

    毛主任咳嗽了两声,道:“宣总,大华参与海沧计划对国家有好处。”

    看在发改委的面子上。宣总换了一个说法,道:“大华还有什么打算?”

    这是要摊牌了。苏城心想,这位还真是直接。稍想了一下,苏城简单的回应:“中石化和大华实业合资做海沧计划,中石化可以有51%的股权。”

    这是极大的让步了。苏城内心是不愿放弃控股权的,但从理智的角度说,在1991年的中国惹怒中石化,然后做石化产业是很吃亏的,海沧计划也确实需要官方的深入参与才好进行下去。

    然而,宣总想也不想的断然拒绝道:“不可能!”

    苏城愕然。

    刘秉给了他一个“早说了”的表情。他早就告诉了苏城,无论中石化赚钱还是亏钱,宣总都不会签署“丧权辱厂”的协议的。

    宣总本质上是官员而非商人,他今天做着央企的总经理,明天说不定就去部委或地方做省级官员去了。因此,他首先考虑的永远是政治问题。

    别看地方上卖国企卖的如火如荼,央企仍然是堂堂正正的高收入单位,与国外500强谈合并是为了引进技术和资金,有“利用外资”和“市场换技术”的帽子戴着,又漂亮又舒服,而且确实能学到不少的经验。

    和国内的私人企业合资算是什么一回事?承认中石化比不上国内的私企?这样的舆论起来了,宣总也就不用活了。

    要说起来,地方国企频频破产前的舆论导向是什么?就是地方国企比不上乡镇企业。全国的央企百十家,抬头不见低头见,宣总要是敢代表大家证明央企比不上私企,唾沫星子都能淹死他。

    因此,无论苏城说的天花乱坠,宣总都不会同意合资的。甚至中央压下来,他也要抵抗到无力,才会撑开双腿做享受状的。

    苏城有刘秉指点,终于确信宣总的态度,最后一次尝试道:“那么,如果大华实业放弃炼油项目,只在乙烯项目上与中石化分成呢?”

    这又是一次巨大的让步。是在苏城此前提到的1993和1995两个方案的基础上的让步。

    但是,宣总仍然拒绝了,他想了一下,道:“海沧计划里还有一个发电站,以及一个远洋船队,我可以让给大华做。”

    发电站属于现在的能源部,以后的电力集团的管辖权内。远洋船队属于另一个央企远洋航务的管辖权内。都有不逊于中石化的实力。台塑在**oss的亲切关怀下,能够突破国内的行业桎梏,中石化既没有打破局面的雄心壮志,也没有相应的资源人力,因此交给苏城,勉强算是一点补偿。

    但苏城何尝有与三家央企开战的实力?他今天自建发电站,大华实业明天就得停电了吧。

    苏城苦笑道:“我们想做石化。不是航运和电力。”

    “石化企业比较好欺负吧。”宣总笑的很有形状。

    五六十岁的部级官员通常只有两个脸谱,和蔼可亲或威严可畏。宣总现在的表情,属于珍藏型的暗藏杀机了。

    至此。以合作为框架的方案全数破产。苏城也换成隐藏型脸谱,气势逼人的道:“既如此,大华实业只能一条路走到黑了。宣总。大华实业从建立那天起,就开始了无穷无尽的竞争。我在胜利油田的时候勘探埕岛,在国外竞标油田,在国内建起城市燃气系统,没有哪一项是顺顺利利过来的。今天竞争海沧计划,您要是想参与,我们欢迎。”

    竞争出来的东西是很厉害的,尤其是当它面临竞争的时候。大华的历史决定了它的机构就适合竞争,如果不适应,它自然会消亡掉。能源企业面临始终的问题永远是竞争。在美国开矿要和国会、议会、工会和黑社会竞争,在中东开采石油要和王室、宗教、官僚和外国企业竞争,在非洲要面对军阀、政府、部落、环境、疾病以及外国雇佣兵的竞争,没有哪一种比中国国内的竞争轻松。

    没有哪一种是纯粹的政治、暴力或资本的作用,全是混合在一起的复杂事务。

    这些年。中石化和中石油也面临着走出去的压力。宣总对于大华实业的竞争能力也有一些的了解。

    此时,他将自己和苏城的对比,换成了中石化和大华的对比,突然发现,己方的优势竟然不大。

    周老和苏老似乎都赞成大华参与海沧计划,上层意见明朗的情况下。要是中石化以势压人。大华实业用钱做势,竞争恐怕会很激烈。

    宣总可不想要激烈的战局。

    央企和私企打的风生水起,又能是什么好名声?局外人只会说石化总经理无能吧。

    念头至此,宣总恨起了台塑,你们好好的做你们的六轻去啊,来海沧兴风作浪,然后掉头就走……

    恨归恨,他也想到了解决方案,咬牙道:“如果大华实业集团坚持不退出,中石化有可能同意台塑出口转内销的提议。”

    刘秉和毛主任的脸色都变了。

    海沧计划中生产的pvc粉,乙烯原料等等都属于中石化的经营范围,中石油也生产一些成品油,但主要的炼油企业还是属于中石化。因此,在王永庆提出海沧计划出口转内销的时候,最大的阻碍是中石化。

    虽然海沧计划有可能是个幌子,但谁知道佯攻会不会转为主攻?正常情况下,中石化根本不会露出口子给台塑。上面若是想要把海沧计划继续下来,还得拿好处给中石化兑换。

    中国的三权分立就是中央、部委和地方,谁都不能光索取不付出。那样的话,国家不是要乱套了?

    在海沧计划中间,中央和地方都是无条件支持台塑的,只有中石化是可能的反对派。

    宣总同意台塑出口转内销”,那目前谈判的最大障碍就消失了。

    这是要掀了桌子,让谁都没办法吃饭啊。

    “大华现在退出,损失还不大。否则的话,我会在适当的时间提出适当的建议。”宣总这一次,就不完全是吓唬人了。他确实有这个能力,而且有这个冲动来做此事。

    与其让大华实业做海沧石化基地,自然不如继续交给台塑来做。

    毛主任又咳了一声,道:“大家都别着急,再考虑一下。”

    同时,他用眼神示意苏城服软。

    苏城目光闪动,不知在想什么。

    宣总换回了和蔼可亲的模版,笑道:“苏董说的有一样我是同意的,中石化和大华竞争海沧计划,不是稳赢。但中石化如果不想要海沧计划了,大华是稳输。大华再这样投资下去,能不能收回本钱,很难说啊。”

    苏城暗叹一声,央企就是有这个本事。他们能独霸着桌子吃饭,也能掀了桌子让客人没法吃饭。说到底,他们是饭店老板的儿子,除非饭店开不下去了,他们尽可以肆无忌惮的玩桌子。

    苏城有信心,台塑不会继续海沧计划了,这不光是台塑自己的事,还牵扯到台湾政府。同意他们100%内销,就有可能激怒台湾当局。

    但是,台塑不做海沧计划了,海沧计划何去何从?

    历史上,这个计划是无果而终了。中石化才不稀罕海沧计划的优惠政策呢。对他们来说,政府能给的任何优惠,他们都有办法拿到手。免费的150平方公里土地,无息的银行贷款,或者是地方政府的全力配合,以及军队建设集团的帮助都不算什么。

    唯一能限制他们的是外汇存量。91年的中国已经不怎么缺外汇了,但早年留下的饥渴症仍在,银行有储蓄外汇的冲动和必要。中石化有的是人民币,但不能从银行贷到美元,就没办法购买国外的大乙烯设备,这个石化基地就无法建设下去。

    所以,有没有大华的参与,中石化都有掀桌子的冲动。

    他也许就是懒得洗盘子了。

    可对苏城来说,一旦桌子真的被掀掉。他前期投入就会损失不少。

    宣总看出了他的犹豫,用诱惑的语气道:“机会多的很,大华何必在一个歪脖子树上吊死?现在退出还来得及。再说了,你们不是已经建好了一个甲醇基地吗?”

    “没有海沧计划,甲醇基地光是运输成本一项,就要吃掉不少的利润。”苏城回了一句。

    宣总皮笑肉不笑的道:“这我没有办法,谁让你们太冲动。现在缓一缓还来得及。”

    “甲醇基地已经建好了,没法缓了。”苏城看着宣总。

    宣总稳操胜劵,假情假意的笑说:“真可惜啊。”

    刘秉怕苏城说错话,拉住他先道:“甲醇基地是甲醇基地,海沧计划是海沧计划,不要混做一谈。利润少一点就少一点。”

    宣总抚掌大笑:“还是老干部识大体,行了,大华只要安安静静的自动放弃,我们接手海沧计划,对你们的甲醇基地也有好处,对不对?”

    “以国企的速度,你们10年能建好海沧就不容易了。甲醇基地每年都要增加几千万美元的支出。”苏城似乎想明白了,再次强硬道:“左右都是损失,为什么不拼一把。”

    “嗯?”

    “大华不会退出的。”苏城再次重申。

    宣总没想到这种情况下,苏城还要坚持。

    他看看左右,叹了口气,装模作样的道:“苏董铁了心要做,那我就只好回去打报告了。告辞!”

    他向毛主任一打招呼,再没有逗留的兴趣。

    等人走远了,刘秉叹气道:“何必呢。”

    苏城语气冰冷的道:“满地都是歪脖子树没错,但没有一颗是不用爬的。海沧计划这一棵树,最适合大华。”

    “他要是帮台塑的忙呢?”在刘秉看来,如果中石化有帮忙的倾向,台塑自然会继续海沧计划。

    苏城不担心台塑,却担心海沧计划取消,匆忙摇头道:“台塑要是愿意被帮忙,也不会拖延到今天,不过,我们确实要再准备一下。”

    ……(未完待续。。)